Voy a comentar cómo calcular el alcance de una campaña con un caso real. Se trata de promocionar un producto entre público jóven (16 a 29 años) en una capital de provincia a través de TV conectada (CTV), con una inversión de sólo 600€. Para ello haremos algunos números y aproximaciones.
Datos que necesitamos
Veamos algunos datos:
- Población local: 200.000 habitantes.
- Población en España entre 16 y 29 años: 24% (fuente Gob.es)
- La penetración de la CTV en España es de un 82% (IAB)
- El CPM o coste por mil impresiones de CTV es de 8€ (Illumin).
El dato es aproximado porque quizás nos interesa llegar a otras franjas de edad, en las que el uso de CTV es algo diferente, e incluso los datos de CPM pueden variar. Pero para el caso concreto de nuestro cliente es suficiente precisión.
Ya podemos calcular el alcance de la campaña
Vamos a calcular el alcance de la campaña suponiendo una inversión de 600€ al mes.
- Público objetivo: 82% x 24% x 200.000 = 39.360 personas
- 600€ a CPM = 8€ van a generar 75.000 impactos.
- Impactos por mes y persona: 75 / 39 = 1.9 impactos.
Es un número relativamente bajo, y hemos recomendado invertir al menos 1.000€ para asegurar el doble de recall. Es importante tener en cuenta que siempre estamos hablando de vídeo, y que se trata de un producto de compra impulsiva (llamada telefónica).