El secreto para producir ventas es ofrecer y dar a la gente lo que realmente desea. Pero la mayoría de los consejos de marketing insisten en ‘resolver problemas’ a clientes para generar #ventas.
Resolver necesidades inmediatas es solo un paso intermedio, pero es importante ir más allá. Lo que todos buscamos (incluso de forma inconsciente) son es una #motivacion profunda.
Para promocionar tu producto puedes hacer varios planteamientos:
- El marketing mediocre se centra en el producto o en el vendedor.
- El marketing tradicional centra su mensaje en las ventajas, y las hace primar sobre las especificaciones.
- El marketing brillante gira en torno a la condición humana: sus deseos y aspiraciones.
La magia se produce cuando sabes conectar apelando a sentirte mejor, tener más tiempo, crear una familia, divertirte más, sentir que controlas tu vida, etc.
Ninguno de esos conceptos son empresas o productos. Son aspiraciones humanas fundamentales, pero aplastadas por la cultura de lo material e inmediato en la que vivimos.
En definitiva: se trata de reducir el dolor, y aumentar la felicidad de forma duradera.