El email marketing B2B es uno de los canales más antiguos y efectivos dentro del marketing digital orientado a empresas. A pesar de haber permanecido prácticamente inalterado durante más de 50 años, sigue siendo una parte imprescindible de cualquier estrategia online exitosa. Aunque los correos electrónicos actuales son más que solo texto, siguen siendo una forma efectiva de comunicación entre empresas.
El email marketing B2B sigue siendo el canal más utilizado para captar clientes de empresa debido a que el correo electrónico es el principal medio de comunicación digital entre empresas. Según estudios, casi el 50% de las empresas califican los resultados de su email marketing como «notables». Además, la tasa de conversión ha aumentado para el 43,1% de las empresas encuestadas.
Sin embargo, a pesar de la efectividad del email marketing B2B, es importante tener en cuenta que las empresas reciben una gran cantidad de correos electrónicos diariamente. Por lo tanto, es necesario superar el filtro de spam y captar la atención de la persona que está leyendo una larga lista de emails. Para lograrlo, aquí hay algunos consejos para hacer que tu email marketing B2B sea más efectivo:
1. Conoce bien a tu audiencia: Antes de enviar los correos electrónicos, investiga a fondo a las empresas y las personas a las que te diriges. Personaliza tus mensajes y demuestra que te has tomado el tiempo para conocer sus necesidades e intereses.
2. Comunícate cuando tengas algo importante que decir: Evita enviar correos promocionales sin contenido de valor. En lugar de eso, busca la forma de aportar información relevante y útil para tus destinatarios. Además, evita enviar correos promocionales en momentos en los que no te gustaría recibirlos, como los fines de semana o los lunes.
3. Segmenta tu base de datos: Divide tu lista de contactos en grupos con características similares, como empresas emergentes, autónomos, pymes, etc. Crea correos electrónicos específicos para cada grupo, mostrando que te has tomado el tiempo para conocer sus necesidades y felicitándolos por sus logros.
4. Utiliza contenido de valor: Inserta contenido promocional en correos electrónicos que contengan información relevante y útil para tus destinatarios. Esto aumentará las posibilidades de que abran y lean tus correos.
5. Elige la frecuencia adecuada: La frecuencia de envío de una newsletter B2B depende de tus objetivos y de la capacidad de generar contenido interesante y fresco. En general, se recomienda enviar correos electrónicos quincenales en lugar de diarios o semanales.
6. Elige el momento adecuado: Envía tus correos electrónicos en días centrales de la semana y a media mañana, evitando los momentos en los que las personas están ocupadas preparando el trabajo del día. Evita enviar correos promocionales en fin de semana, los lunes y los viernes.
En resumen, el email marketing B2B sigue siendo una estrategia efectiva para captar clientes de empresa. Sin embargo, es importante personalizar los mensajes, ofrecer contenido de valor y elegir el momento adecuado para enviar los correos electrónicos. Siguiendo estos consejos, podrás mejorar la efectividad de tu email marketing B2B y obtener mejores resultados en tus campañas digitales.