Las Agencias de Marketing
Una agencia de marketing es una empresa que presta servicios de marketing a las empresas. Pueden estar especializadas en determinadas áreas como SEO, PPC, Social Media, Email Marketing, etc.
Por su amplia experiencia de trabajar con diferentes clientes y áreas de negocio, una agencia de marketing puede ayudarle a construir y enfocar su presupuesto en actividades que más rápidamente pueden dar resultados.
El Marketing B2B
Una organización que vende esas estrategias y contenidos de marketing a negocios y empresas se conoce normalmente como agencia de marketing B2B.
El marketing B2B (marketing de empresa a empresa) se refiere a cualquier estrategia que se centre en añadir valor a una empresa en el mercado. En su formato más simple, el marketing industrial es B2B y promueve bienes y servicios de una empresa a otra.
– Marketing Industrial o B2B: Los productos son complejos y muy especializados y requieren conocimientos especializados.
– Marketing de Consumo: Los productos son simples y fáciles de usar que pueden comercializarse directamente en masa.
Cualquier negocio B2B debe aplicar estrategias de marketing digital si quiere poder competir. Su estrategia de marketing debe consistir en múltiples canales y métodos para alcanzar y atraer a su público objetivo de la manera más eficaz.
Marketing Industrial
El Marketing Industrial es parte del Marketing B2B. Pero las estrategias son muy similares: se realiza generalmente con tácticas online e implica bastantes elementos independientes que deben funcionar de forma sincronizada.
El objetivo del marketing siempre es vender
En el caso del Marketing Industrial se trata de crear contenidos atractivos y que fomenten el conocimiento de la marca y los productos; desarrollar la marca en torno a colaboraciones con clientes, y alianzas (por ejemplo, aparecer como marca en distribuidores, o con fabricantes); etc.
El primer paso es el mismo que para desarrollar cualquier tipo de plan de marketing: identificar al cliente. El fabricante debe entender qué tipo de empresas se beneficiarían del producto. Esto crea la base y el enfoque para el resto del plan de marketing.
Características del Marketing Industrial
– Es extremadamente complejo.
– Ciclo de ventas más largo.
– Técnicas de marketing variadas.
– Poca información sobre el mercado.
– Publicidad más conservadora, no sigue tendencias.
– Centrado en el comprador y su comportamiento.
– La puja por productos o proyectos es habitual.
– El factor geográfico es muy importante.
Comunicación Industrial
La Comunicación Industrial o de Relaciones Públicas es parte de los servicios de marketing de algunas agencias. En general ayuda a los fabricantes a dar a conocer su marca e impulsar la credibilidad y las ventas a través e los medios de comunicación.
Las relaciones públicas se refieren a la gestión de cómo los demás ven y sienten a una persona, marca o empresa. Las relaciones públicas de las empresas, sobre todo las que cotizan en bolsa, se centran en mantener una imagen corporativa positiva mientras se gestionan las solicitudes de los medios de comunicación y las consultas de los accionistas.