Descubre cómo crear el guion o briefing de un vídeo para vender cualquier producto o servicio online.

En Vídeo Empresas sabemos por experiencia que el proceso de realizar un vídeo intimida a muchos clientes.

Pero hay una buena noticia: lo único que realmente importa es el mensaje. Todo lo demás (diseño, duración, etc.) es relativamente secundario frente al guion.

El Esquema

Organiza tu guion siguiendo esta secuencia:

  • Paso 1 – Plantea el problema que tiene tu cliente para captar atención.
  • Paso 2 – Explica tu solución, y lo que la hace diferente, para generar interés.
  • Paso 3 – Haz una llamada a la acción; pídele al cliente lo que quieras.

Vamos a revisar cada paso o bloque por separado.

Paso 1: Plantea el Problema

La clave al empezar es generar empatía. En un video se consigue hablando del problema a solucionar.

Se debe presentar el problema de forma que el cliente se identifique emocionalmente.

Por ejemplo:

¿Sabías que desde hace x años la normativa obliga a que …
¿Cansado de invertir demasiado tiempo en gestionar …
¡Hola! Te presentamos la nueva forma de no perder la cabeza con …

El tono a usar puede ser informal dependiendo del tipo de cliente.

Asume que hablas directamente a tu cliente objetivo: cuanto más específico mejores resultados.

Paso 2: Vende tu Solución

Aquí presentas cómo tu oferta soluciona el problema del cliente, o le hace más feliz, o las dos cosas.

Lo más aconsejable es arrancar con una mini-presentación de tu negocio para dar contexto:

… Somos XYZ, especialistas en … sabemos gestionar… te ofrecemos …
…Ahora en XYZ los nuevos … tienen una oferta especial de sólo …
…Te presentamos XYZ, la solución para todos tus problemas de …

Debes comunicar tu valor añadido y tu #diferenciacion. Deja claro que no hay nada como lo que ofreces.

Paso 3: Llamada a la Acción

Esta parte suele olvidarse pero es clave para obtener #conversiones: llamadas, correos, etc.

Ahora debes decirle al cliente lo que quieres que haga, tras haber visto tu vídeo.

Algunos cierres de vídeo habituales pueden ser:

… ¿Quieres saber más? llámanos e infórmate sin compromiso …
… ¿Interesado en saber más? regístrate para recibir información …
… ¡Solicita una oferta a medida! Visita XYZ, y pide tu presupuesto …

Si hay tiempo es recomendable reforzar la marca con una frase:

Somos XYZ, líderes desde hace 20 años. ¡Te esperamos! …

No tengas miedo de decir lo que quieres que haga el cliente: para eso ha visto el vídeo.

Une las Piezas para Construir tu Guion

Ahora ya puedes unir las 3 piezas del #guion de tu vídeo de forma atractiva, por ejemplo:

¿Sabías que desde hace x años la normativa obliga a que … En XYZ somos especialistas en … sabemos cómo gestionar… y te ofrecemos … ¡Solicita una oferta a medida! … Visitanos en xyz punto com y pide tu presupuesto … XYZ punto com, ¡30 años a tu servicio!…

 

IMPORTANTE: la duración

Ahora es cuando debes pensar en afinar la duración.

Si tu vídeo son 60 segundos considera 140 palabras con una dicción correcta.

Utiliza cualquier herramientas como Wordcounter para medir el número de palabras.

¡Ya tienes lo necesario para armar el mensaje de venta y el guion de tu video!.

Ordena algunas ideas y nos pondremos en marcha.