La automatización del marketing o ‘marketing automation’ es una herramienta poderosa para empresas industriales y B2B. Es una tecnología que ayuda a las empresas a crecer mediante el seguimiento de la participación de los clientes y la entrega de experiencias personalizadas a cada cliente a través del marketing, las ventas y el servicio.
Al integrar una plataforma de automatización de marketing con un CRM, las empresas pueden planificar y enviar mensajes personalizados a clientes individuales utilizando correo electrónico, landing pages, redes sociales y publicidad digital.
Para empezar con la automatización del marketing, se necesita un sitio web eficiente, un sistema de gestión de marketing de contenidos y una herramienta de automatización de marketing como HubSpot. Algunas técnicas importantes de la automatización del marketing son las ventanas emergentes y el email marketing para empresas industriales.
Las ventanas emergentes son una técnica efectiva para generar clientes potenciales. Aparecen cuando un usuario realiza determinadas acciones, ofreciendo un libro blanco o un artículo valioso a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante.
El email marketing en industria debe centrarse en aportar valor, compartiendo contenidos e información útiles en lugar de hacer venta dura. Para proteger la integridad de su dominio principal, se recomienda utilizar un nombre de dominio separado. El objetivo es mantener la conexión con los clientes existentes y generar conciencia y atraer a nuevos clientes potenciales.
Además de las ventanas emergentes y el email marketing, también existen otras herramientas como Growbots o Lead Cookie que pueden integrarse con su sistema de automatización para ayudar a generar leads y automatizar el seguimiento de los clientes potenciales.
La automatización del marketing también incluye el seguimiento de las métricas y el análisis de los datos. Con herramientas de seguimiento como Google Analytics, las empresas pueden medir el rendimiento de sus campañas de marketing y ajustarlas según sea necesario.
En resumen la automatización del marketing industrial es una herramienta esencial para este sector, y los negocios B2B. Permite a las empresas personalizar su mensaje y entregarlo al cliente correcto en el momento correcto, generar leads y automatizar el seguimiento de los clientes potenciales, y medir y analizar el rendimiento de las campañas de marketing.