Si tienes una buena idea, en realidad las variables a controlar para el #exito de un negocio nuevo son relativamente pocas.
Debes tener unas pocas ideas claras; vamos a repasar aquí las más importantes.
Clave 1: Tener un Propósito
– Debes tener una Visión y una Misión claras e inspiradas.
– Visión es cómo ves a tu negocio dentro de 3-5 años, la importancia que tiene.
– Misión es cómo haces las cosas cada día para llegar llegar a la visión.
– Comunicar tu #visión y tu #misión clara y abiertamente en toda tu actividad.
Clave 2: Oferta de Valor
– Debes tener un producto o servicio de claro valor añadido.
– Y debes saber comunicarlo: explicar en unas propias palabras qué lo hace diferente y mejor.
– La producción de cualquier producto se puede y se debe automatizar.
Clave 3 : Generación de Demanda.
– Debes generar demanda en forma de leads, visitas a tu web, llamadas, etc.
– Utiliza para ello campañas de social media, #SEO, etc.
– Cuanto más nueva sea tu empresa más volcado debes estar en la captación.
– Cuando ya tienes tracción puedes centrarte en #fidelizacion y vender más a tus clientes.
Clave 4: Las Ventas
– ¡Cuidado! En muchos negocios la conversión a ventas no es lo mismo que generar demanda.
– En este caso se trata de convertir contactos, llamadas, etc. en ventas reales.
– Utiliza para ello #tiendasonline, comerciales, operadores telefónicos, etc.
– Cuanto más compleja sea la venta más importancia en el trato personal y la confianza.
– Cuanto más sencilla y más estándar el producto más fácilmente se puede #automatizar online.
Clave 5: Gestión y Optimización
– Debes hacer que todo el sistema funcione de forma cada vez más rápida y eficiente.
– Haz de la sistematización una obsesión: cómo vender más, más rápido y a menor coste.
– Automatiza la captación de datos financieros y de operaciones.
– Genera #métricas en tiempo real para tomar decisiones de mejora continuamente.
¡Y ya está! Utiliza estos bullets como una “lista de tareas” a completar y afianza así el camino para el éxito de tu negocio.